Для продавца Ozon — это не «сайт, где продаются товары», а набор правил, по которым считаются его деньги. Площадка удерживает комиссию за категорию, плату за логистику, хранение и рекламу; итоговая доля, остающаяся продавцу, редко превышает половину цены товара.
Есть две основные схемы работы. FBO — товар лежит на складе площадки, она сама собирает и везёт заказ. FBS — товар хранится у продавца, он собирает заказ сам и передаёт его площадке для доставки.
Практически всё, что делает продавец на Ozon — цены, остатки, отчёты, реклама, — доступно не только через личный кабинет, но и через программный интерфейс. Именно поэтому рутину на Ozon можно автоматизировать своими скриптами, не покупая подписку на чужой сервис аналитики.