Новые тарифы Ozon вступают в силу с 28 августа 2026 года: комиссия для большинства категорий товаров растёт в среднем на 5-6%. Для товаров дороже 300 ₽ повышенная комиссия действует по всем схемам продаж (FBO, FBS, realFBS), для товаров дешевле 300 ₽ рост коснётся только продавцов на FBS. Одновременно дорожает логистика - доставка по большинству маршрутов для FBO и FBS.
Ниже - что конкретно меняется, что Ozon предлагает взамен с 1 сентября, и что стоит пересчитать по своим товарам до даты повышения.
Разборы, кейсы и готовые сборки AI-помощников для селлеров веду в Telegram-канале «Вайб Селлер Клуб». Другие материалы - в разделе Статьи.
Что именно растёт в тарифах Ozon с 28 августа
Рост комиссии затронет большинство категорий на Ozon и в среднем составит 5-6%. Для товаров дороже 300 ₽ повышение действует единообразно по всем трём основным схемам продаж - FBO, FBS и realFBS. Для товаров дешевле 300 ₽ рост коснётся только продавцов, которые работают по FBS. Отдельно от комиссии дорожает и логистика - стоимость доставки по большинству маршрутов вырастет и для FBO, и для FBS, так что общий рост нагрузки на продавца - это сумма двух статей расходов, не одной.
Что Ozon даёт взамен с 1 сентября
С 9 июля 2026 года Ozon уже отменил наценку за доставку в другие регионы. С 1 сентября площадка перестанет брать плату за обработку коробов и палет при отгрузке на склад FBO, а для продавцов на FBS снизит тарифы на обработку отправлений и курьерскую доставку. Эти меры не отменяют рост комиссии, но частично снижают нагрузку в других местах расходов - оценивать эффект стоит по своей связке товар+схема продаж, а не по общей формулировке "часть расходов снизили".
Почему уведомили за 45 дней - и это не тот закон
Представитель Ozon подчеркнул, что компания уведомляет партнёров о новых тарифах Ozon за 45 дней, как того требует Меморандум цифровых платформ - добровольное соглашение площадок с государством. Это стоит не путать с законом 289-ФЗ о платформенной экономике, который вводит аналогичный обязательный срок уведомления только с 1 октября 2026 года - подробно разбирал, что именно меняет этот закон, в статье «Селлеры уходят с маркетплейсов». Пока 289-ФЗ не вступил в силу, соблюдение 45-дневного срока - добрая воля площадки, а не жёсткое обязательство с санкциями за нарушение.
Что сделать до 28 августа
- Выгрузите текущую комиссию и стоимость логистики по 5-10 ключевым SKU - не из общей новости, а из своего личного кабинета, чтобы после 28 августа было с чем сравнивать фактически.
- Отдельно проверьте товары дороже 300 ₽ на FBO и realFBS - именно они попадают под рост по всем схемам сразу, а не только на FBS.
- Пересчитайте маржу с учётом одновременно двух факторов - роста комиссии и роста логистики, а не только одного из них: по отдельности цифры могут выглядеть терпимо, а вместе - нет.
- Отдельно посчитайте эффект отмены платы за обработку коробов с 1 сентября по своим объёмам - для продавцов с крупными партиями на FBO это может частично закрыть рост комиссии, для мелких - почти не заметно.
Если у вас уже просела маржа после роста комиссий в июле, похожий разбор цифр - в статье «Рост комиссии Wildberries и Ozon в июле». Пересчитывать десятки SKU вручную по двум изменившимся статьям расходов - долго и легко ошибиться. Я в такой ситуации прошу AI-помощника собрать таблицу по всей выгрузке разом и подсветить, где маржа уходит в минус, а не считаю по одному товару за раз. С чего начать сборку такого помощника без опыта в коде - в статье «Claude Code простыми словами».